《有效交流的原则（八）》耶格系统-汪广辉~沟通

我们继续《有效交流的原则》。你可以停下来想一想，你更愿意跟什么样的人交流和交往呢？是那些不愿意理你，对你一点兴趣都没有？还是喜欢，甚至欣赏你的人呢？

我们人类都有一个共同的心理——我们都希望别人喜欢自己。就像你跟一个人聊天，他很明显心没在肝上，东张西望，你还能够充满热情地和他进行对话吗？如果他表示出对你的接受和欣赏，不管是直接还是间接的，那就不一样了。

我们都很熟悉的“士为知己者死，女为悦己者容”，就是表达了人们渴望被认同、被喜欢、被欣赏的心理。

人际关系大师林肯说过：“假如你希望别人认同你的立场，你必须先让他相信你是他的朋友！”也就说，假如你希望别人认同你的机会，认同你的产品，你首先先让他认同你，他把你当成朋友了。所以，社交电商的关键词也是要“认同”，要么认同你这个人，要么认同你的品牌。

一个人，如果通过微信群或者朋友圈做生意，他只是单纯的刷屏，没有人与人之间关系的连接，而且你刷屏的那个产品也不是什么知名的品牌，那你几乎是有99%的概率被别人屏蔽，不看你的朋友圈的。所以，我们正在听播音的书友，如果你周围有这样的微商朋友，你可以把这个播音发给他。我们前面也有播音《在分享经济时代如何建立个人品牌》。

那你说我怎么和朋友圈的朋友去建立关系呢？很简单的，你只需要对他表达的观点，如果你认同或者欣赏的话，你表达出来。那你怎么知道他的观点呢？你可以看他的朋友圈。所以，微营销不仅是打造和经营好自己的朋友圈、自己的社群，而且要积极的回应一些朋友在朋友圈的动态。因为没有人希望自己发的朋友圈像空气一样，没有任何回应。如果你真的对他的观点很欣赏，你甚至可以私信去表达，人们会对那些认同自己观点的人印象深刻。

就像我们讲的播音，我们系统的文化，如果有人跟我说：“我听你的播音听一次吐一次”，那我还愿意理他吗？但是前几天，我们有一个小伙伴，成都的，她给我的微信给我印象很深刻，我甚至在去哈尔滨、沈阳、唐山的会议上，也谈到了她微信的内容，我给大家念一念，当然这是经过她本人同意的。

她是这样说的：“老师好！（然后三个大笑脸），我7月份参加大会，新加入的，是我们社交电商的合伙人。老师，我以前每天全天贴面膜，每天洗两次澡，加入咱们生意后，一共就洗一次，到现在，我每天听播音，听CD，学习，引流，后来老师说要边讲计划边引流，相当于好几个我在做这个事儿。老师，我对这个生意模式特别认可，未来前景也特别好，我认为是最棒的、最完美的生意。这些天总是熬夜，昨天凌晨四点多睡的，早上六点多起来的，去录分享语音，连写带播，录了很长时间。还有，我老公说我再睡的晚，不让我在家睡了（一个小鬼脸儿）。我不睡孩子也不睡觉，以后九点不超过九点半就早睡。其实我是四月份听到您的播音的，前几年做生意失败了，您的播音里说，要有强大的系统，和系统合作，所以我就去找系统的。那时候开始听播音，听着天天啥都不想干了，四月到现在一共能洗四五回澡，因为洗澡声音太大，听不见播音了，也不出门，别说面膜，脸都不洗了……”

后面谈到了她现在的梦想和目标，而且都贴在家里明显的地方，她说还有从四月份到现在所有的新闻，综艺节目，电视剧都不看了，基本全天都在学习系统文化，建立生意，而且享受其中。

你觉得我看到了这样的微信内容，我对这个小伙伴会不会印象很深刻呢？另外，我们为什么要通过社群和人们建立关系，因为人类还有一个特点就是“趋同性”，人们总是追求相同的爱好兴趣，对于那些和我们有共同兴趣和共同爱好的人，我们会感到很舒畅，也愿意花时间跟他们在一起。就算有些人不懂得和陌生人交谈，只要找到明显的联系纽带，打开话题，就会变得轻而易举。比如说都在悦享听书友会，都喜欢相同的文化理念，有这样的一个共同点就会有共同话题，聊起来就会很顺畅。



今天播音的重点：在人际关系的建立过程中，你不要追求别人的认同，你只需要找到人们的优势、优点，去认同和欣赏人们就可以了！