《有效交流的原则（六）》耶格系统-汪广辉~沟通

我们前面聊到了，交流的一个原则就是讲故事。今天我们聊另外一个原则，就是相信——相信你自己和你所拥有的。

你有没有发现，人们在谈同样一件事情，或者销售同样一件产品，不同的人，跟同样一个人去做推广，去做交流，哪怕他们说的话是一模一样的，但是结果有的时候会大相径庭。原因是什么呢？就是他们对自己所说的话和所做的事相信的程度不同。

一个人是否相信自己，可以通过他的表情、声音、语气……哪怕你是在微信里用文字沟通，你的用词都能够传递你的信念。而做任何生意，成功都需要信念，因为你只有相信你才会继续向前走。相信的人才会专注于目标，怀疑的人会纠结于问题。所以，不管你从事任何的事业，你必须要相信你所做的事情，你必须相信你所工作的公司它的价值观以及使命，它们的诚信，你也要相信跟你一起共事的人。

信念是没有办法假装的，如果连你自己所做的事情都不相信的话，你就根本不可能成功的。

你有没有见到过一些在生意上不能让你信服的人，比如说，他自己开着吉利，却向你推销夏利；或者一个健身教练，他在推广某种营养补充剂，自己却在吃另外一个品牌的同类产品……你再看看在生活中，有多少人，他不能忍受用时间、用体力换金钱的工作，却还继续上班呢？

假如一个人不相信他自己所做的事情，他到底有多少说服力呢？他是否具有真诚坦白的特质呢？所以一个人要在自己的生意里建立信念，更重要的是在你的内心建立信念，你就需要内外一致，言行一致。而且，要持续的阅读有关成功的书籍，聆听关于成功的CD，或者是播音，要重复的看，重复的听，然后，把听到和看到的原理和原则拿去运用。因为唯一能建立自尊心的方法是通过行动和实践，把每件小事情做成功，然后你会发现你对自己越来越有信心。然后你要和你所处领域的成功者去交流，去参与聚会，这样你对你所做的事情了解越深入，你的信心、信念会越强，你就越能够把信息传递给别人，这个过程是需要重复的。为什么要重复呢？因为信念它是牢固的观念，而一个人牢固的观念就是来自于重复。

你像很多人，他不相信自己，也是因为长期持续的接受到一些负面信息的结果，所以你要和正确的人交往。所谓正确的人，就是能够帮你建立信念的人，你要融入正确的环境，这样，信念就会在内心慢慢的建立起来，因为信念它不可以模棱两可的，你只会有或者是没有。

当你真正在你的生意里面拥有信念的时候，你会极具感染力，当你能够把信念传递出去的时候，你的生意就像野火般蔓延了！