《赢得美妙人际关系的原则（一）》共赢-悦享听书友会官网

今天咱们一起学习一下如何跟周围的人建立好的人际关系（汪广辉）。

那建立好的人际关系最关键的一条是什么呢？

大家想想看，我们周围的那些最让人喜欢的人际关系高手，他们是怎么做的？

有的人家里就有这个人际关系高手，比如说你快到家的时候，它只要听到你的脚步声，就会非常开心。

就会去挠门，把门打开呢，它会窜出来，然后飞快地向你跑来。

然后看到你又蹦又跳，摇头摆尾，好像要把身体从那个皮毛里摇出来一样。

最重要的是它对你这么热情，绝对没有自己的一些不良企图。

比如说呢，它不会向你卖保险，也不会向你卖房子，也不是想嫁给你……

我想大家都明白我说的是什么人际关系高手了，就是你养的那只可爱的狗。

你有没有想过呢？狗是唯一不用工作，还能很好的生活的动物。

人们养鸡，因为它能下蛋，或者是能吃肉。奶牛呢，因为它得产牛奶。

但狗什么都不用做，它仅仅是对你表示亲热就可以了。

所以我们就知道了，那些最关心别人的人，最关注别人的人，就会是人际关系最好的人。

但你发现呢，我们大多数人每天想的最多的还是自己，最关心的也是自己。

比如说我们和别人照团体照的时候，你最先看是哪个人呢？

所以如果我们只是想引起别人的注意，想让别人留下印象，我们就不可能交到真心和真诚的朋友。

我们只有真心的去关注别人的需求的时候，我们才可能真正和别人建立连接。

霍华德·舍斯顿被公认为是最伟大的魔术大师，40年来大约有6000万人买票欣赏过他的魔术表演。

那他真正的成功秘诀是什么呢？他是不是懂得比别人更多的魔术呢？

后来研究发现，很多人懂得跟他一样多，他自己披露他成功的秘诀时说：“除了他的技巧之外，最重要的成功之处在于他关心人。”

他说：“许多魔术师在面对观众的时候也许会对自己说，看啊，那里坐的都是一群蠢货。”

但舍斯顿上台的时候，都对自己说：“我很感谢这些人来看我，是这些人让我的生活这么快乐。我尽量把绝活使出来，让大家得到很好的欣赏。”

他说在他走上舞台之前，绝不会忘记，一而再地对自己说：“我亲爱的观众，我爱我的观众。”

你觉得可笑吗？荒唐吗？你怎么想都可以，但这就是一个著名的魔术家成功的秘诀。

西奥多·罗斯福有个侍仆叫詹姆士·阿摩斯，他写了一本书，名叫《仆人眼中的英雄——西奥多·罗斯福》。

阿摩斯在书中写道：“我太太有次向总统先生问起什么是鹑鸟，因为她从来没有见过，所以总统先生很详尽的描述了一番。

没过多久我们农舍里的电话铃响了（阿莫斯和他太太是住在罗斯福的那个大院子里面的一个小农舍里），我太太跑去接，原来是总统先生亲自打来的。

他在电话里说，如果我太太从窗户向外看的话，也许可以看到有只鹑鸟正在窗外。”

像这一类小事情，点点滴滴都显示出总统先生的优秀品质。无论什么时候，他从农舍经过，一定会过来找我们。

新泽西州的一位业务代表，因为对“人”的关注挽回了一个客户。

他有一次去一个药品杂货店，每次他到店里的时候，总是跟柜台的职员去聊几句天，然后才去见店主。

有一天呢，店主突然告诉他不要再去了，他不想再买强生公司的产品。

因为强生公司的许多活动都是针对食品市场和廉价商店而设的，这对他的药店伤害不小。

于是这个业务代表就走了，开着车在镇里兜了好几个小时，最后他决定再回到店里，至少要把公司的情形解释清楚。

走进店里的时候，他照常跟柜台员工打招呼，然后进到里面见店主。

店主见到他的时候很高兴，笑着欢迎他回来，并且比平时多订了一倍的货。

业务代表十分惊讶，问发生了什么事呢？

店主指着柜台卖饮料的男孩说，在业务代表离开店铺以后，卖饮料的男孩走过来告诉店主，说这个业务代表是来店里的推销员中少数的几个会同他打招呼的人。

他告诉店主：“如果有什么生意值得做的话，就应该是这个业务代表。”

店主同意这个看法，从此成了这个业务代表的最好客户。

所以对人关心是营销人员必须具备的特质，因为你只有真正的关心他人，才能赢得别人的注意，帮忙和合作。

所以如果你要改善你的人际关系，第一个原则就是真诚地关心别人。