《通过一个人的语言你就能了解并感觉到他的灵魂》财富-悦享听书友会官网

我跟很多朋友交流过现金流象限，当我问到人们，假如人生可以自由选择的话，你希望处在哪个象限？当他们了解到左侧雇员和生意人都是用自己的时间和技能，亲力亲为去获得收入；而右侧象限是有一个自动运作的企业或者系统为你工作。所以他们几乎毫无例外的，都会谈到，希望处在右象限。

当然了，在四个象限里边都有非常成功的人，也有做得很失败的人，处在某一个象限，并不能确保你在财务上取得成功，而且一个象限并不比另一个象限更重要或者更好。因为世界上每一个村庄，城镇都市或者国家都需要有分别在这四个象限工作的人，从而确保整个社会的经济稳定。

那究竟是什么关键区别是人与人之间会选择不同的赚钱方式呢？富爸爸说：“当涉及到金钱和对金钱的态度的时候，左右象限的人的反应是完全不同的，正是对这些态度的反应方式，决定了我们会选择从什么象限获得收入。”

比如说对赔钱和失败的恐惧，左右象限的人都会有，只不过左象限的人会选择寻求安全和保障，而右象限的人会选择追寻自由。

罗伯特·清崎（耶格系统）从9岁的时候，他的富爸爸开始教他如何成为成功的企业拥有人和投资人，其中的一个本领就是透过表面抓住一个人的本质。富爸爸常说：“只要听一个人说话，他就能够了解并感觉到他的灵魂。”我们在听人们说话的时候，不仅是倾听话语，更要通过交谈来判定对方的基本价值观。富爸爸说：“一个人的价值观源于他们的灵魂。”

比如说E象限的话，来自E象限的雇员，经常会说什么话呢？我正想找一份稳定、有保障、薪水高、福利好的工作。当人们把保障或者福利放在首位的时候，你就会知道他们本质上是哪一类人了。

保障这个词通常反映出恐惧的心理，就是人们一旦感到恐惧，雇员象限的人出于对安全感的需要，就会使用保障这个词，涉及到金钱和工作的时候，很多人甚至憎恨那种伴随经济无保障而带来的恐惧感，因此他们渴望获得保障。

福利这个词意味着这类人还喜欢某种额外的报酬，而且是一种明确的有保证的额外津贴，比如说医疗计划或者退休计划，关键是他们是想获得保障，并且看到这些保障要以书面的形式确定下来，不确定性会使他们感到不快乐，确定性才能让他们放心，他们内心有个声音，我将给你工作，同时你得答应回报我确定的数字。

他们希望用某种程度的确定性来平息自己心中的恐惧，所以在求职的时候，他们要寻求保障和严格的工作协议，他们会说我对钱并不那么感兴趣，这的确是事实，因为对他们而言，保障通常比金钱更重要。

其实雇员可以是门卫，也可以是公司的总裁，问题不在于他们做什么，而在于他们与雇佣他们的人或者组织签订了怎样的协议。

那S象限生意人是什么呢？他们可能会说，我希望得到总营业额的6%作为我的销售佣金，作为我的奖金。S象限的人是一群想做自己老板的人，或者说喜欢为自己做事情的人，我们称这种人叫“亲力亲为的人”。

通常涉及到金钱的时候，一个顽固的典型的S不喜欢让自己的收入取决于别人，如果他们努力工作，就请付给他们高薪。如果他没有努力工作，他们也知道自己不该得到那么多。对于钱，他们有相当独立的态度。

我曾经给一家企业管理咨询公司工作，当时我是属于典型的S象限的思维，也就是我不要求有底薪，因为我认为如果我没有开发出来市场，我就根本不应该拿到钱，如果我开发出来市场了，就应该多给我一些我应得的回报，而我发现很多的专业人士，而且开发市场能力更强的人，他们却更关心的是确定性的收入，有保证性的收入，这就是典型的雇员象限的思维。