《如何具有亲和力（一）》共赢-悦享听书友会官网

我们来聊一下亲和力这个话题。

你以前见过名人吗？就是那种很有影响力的人，当时是什么情况呢？是让你激动万分，还是出乎意料的平淡？你感觉很失望，还是比你预期的要好？你跟这个人建立起连接了，还是觉得很尴尬呢？或者是你非常害怕，不敢跟他搭话？

其实不管是跟普通人，还是名人，第一次见面印象的好坏，很大程度取决于他是否具有亲和力。

我们都遇到过那种冷冰冰的拒人千里之外的人吧？我记得我在上中学的时候，我们那个学校的教导主任就是这样的一个人，我估计从来没有人见他笑过，也许他是一个好人，让人很尊敬他，但是并不会让人喜欢他，愿意亲近他。

我们是不是也都遇到过刚认识就把我们当作老朋友的人？你生命中最重要的那些人是不是容易接近的？你需要问老板问题的时候，你是很容易张口，还是难以启齿？当你需要跟另一半讨论一个艰涩的问题时，双方是坐下来好好谈一谈，还是会打上一架？你能不能跟好友挑起一个棘手的问题，而无需担心关系破裂？在这个问题上，你自己是怎么做的呢？

最亲近的人和你是无所不谈吗？上次是什么时候别人向你说一个坏消息的，或者是在某个问题上跟你吵得不可开交，或者是把你做错的事摆在你面前？如果已经有一段时间了，说明你可能是一个不那么容易接近的人。

有些人认为把自己变得容易接近是毫无意义的，但是如果你愿意花精力去培养这种特质，那是一件大好事儿。实际上你得到的也不止是亲和力本身，它是一个人关系工具箱里最有力的武器。

有一个人靠这种特质每年给自己赚来1200万美元呢！这个人被奥普拉·温弗里称为是自己的偶像和导师。几十年来，他是电视业收入最高的名人，获得了数不清的奖项。1999年他对莱温斯基进行了首次公开采访，这个人就是芭芭拉·沃尔特斯，为什么她能赚到那么多钱呢？是因为几乎每个人都能在她面前畅所欲言。

她是美国最具亲和力的新闻节目主持人，当沃尔特斯初入行时，没有几个人能想到她后来会光芒四射，沃尔特斯自己这样说：我是那种别人不看好的人，我有浓重的波士顿口音，老是发不清音，我又不是一个颜值很高的人，但是她是一个最能够让别人畅所欲言的人。

在电视历史上，沃尔特斯比其他记者采访了更多的政治家和明星，她采访过自尼克松以来的所有美国总统，她争取到了对埃及总统和以色列首相进行首次的联合采访。她还采访过江泽民、叶利钦、撒切尔等国外领导人，以及阿拉法特、萨达姆·侯赛因、卡扎菲和卡斯特罗这些人物，她可以跟自己想谈的任何影视明星说上话。

沃尔特斯栏目的制片人比尔格迪说：“她有一套方法，多年来已经练得炉火纯青，可以让人公开谈论自己本来不想说的事儿。”沃尔特斯说：“她最喜欢采访那些正在遭遇重大不幸的人。”据说沃尔特斯作为采访者，技巧来源于照顾残疾姐姐杰奎琳时产生的同心感和同情心，这无疑是很有帮助的。

实际上归根到底就是两个字，“信任”。人们信任沃尔沃斯，所以愿意向她诉说。

但是很多人因为不愿意使用自己的亲和力，失去了许多建立连接和使关系更进一层的机会。为什么故意用“不愿意使自己”这几个字呢？亲和力跟人是胆子大，胆小没啥关系的，它只跟你如何表现和向别人传达何种信息有关系。