《人类灵魂深处最深切的渴望》领导力-悦享听书友会官网

大家好，北大领导力（悦享听FM）的课程过几天要在阳澄湖畔学习，到时再跟大家同步分享。

我们今天还是继续“人性的弱点”。

今天来看一下，怎么样才能够让一个人心甘情愿的去做一件事儿。

让别人做事，你可以用枪逼着别人，他可以把他的钱啊，手表…交给你。

也可以用威胁恐吓的方式让你的员工听你的话。当然，如果你不在旁边的时候，他怎么干那就不知道了……

也可以用体罚的方式，让你的孩子服从于你。

但是这些粗劣的办法，只能带来一些不良的后果。

那么真正让别人心甘情愿的去做一件事情的唯一办法，就是给予他想要的东西。

不是你想要的，而是TA想要的东西！

那我前面说过，我有的时候会找我家的小娃娃要亲亲她，也让他亲亲爸爸，结果她就吓得到处跑。因为之前胡子扎过她，这个顾客体验不好，所以说她觉得挺可怕。

也就是说想亲娃娃，这是我想要的，但是这并不是她想要的，她觉得挺没意思。

那我要实现我的目标、实现我的目的，我要怎么办呢？我要给予他想要的，我要研究她最想要我做什么，她希望我陪她玩。

所以我后来改变了策略，就先陪她玩儿一会儿，然后她很开心，就会主动的上来亲爸爸一口。

马云为什么说你要想真正赚大钱，你不要满脑子整天想着赚钱，因为想着赚钱，这是你想要的，你要想着如何给别人提供服务，如何帮助别人解决问题。

当你专注于别人的需求和问题的解决方案的时候，钱自然而然的会源源不断的来了。

因为财富的规律就是你创造价值的大小，就决定你获得财富的多少。

我们说让别人心甘情愿地做一件事情的方法，就是给予他想要的东西。那么一个人到底究竟想要的是什么呢？

实际上全世界的人们所要的都差不多，就是重点不一样，无非是两个方面：

一个是身体层面的，也就是物质层面的。一个是精神层面或者叫心灵层面的需求。

身体层面的，比如说健康，人们对健康的需求不仅是很强烈，而且会越来越强烈。所以美国经济学家保罗·皮尔泽说“财富第五波”，就是指的健康产业。

那人们还需要什么呢？

食物、良好的睡眠、钱和钱能买到的东西、未来生活的保障性、性满足…这些都是关于物质和身体层面的需求。

那精神层面还有什么需求呢？

比如子女的幸福，这也是人很重要的一个需求，一个目标，还有就是被人重视的感觉。

那这些需求里面最最重要的对人们来说是什么呢？

这种需求是根深蒂固的，他的渴望程度绝不亚于人对食物和睡眠的需求。

这就是弗洛伊德所说的“渴望伟大”或者杜威所说的“希望深具重要性”。

杜威说：“人自身的本性是渴望深具重要性。”

林肯曾经写信提到过：“人人都喜欢受人称赞。”

威廉·詹姆斯也说过：“人类本质里最殷切的需求，是渴望被人肯定。”

他不用希望、不用需要或者盼望这个字眼，而是用“渴望”这个词。

少数懂得满足人类这种欲望、这种渴望需求的人就可以去领导他人。

你说这种被认可被尊重的感觉难道比钱还重要吗？

实际上对于有些人来说，它不仅比实物、比钱更重要，甚至比生命更重要。

我们想想，那些革命先辈，他们可能只需要写一个投降书就可以荣华富贵了，但为什么宁可牺牲自己的生命？

因为对一些人来讲，否定了自己的理想、否定了自己的愿景，实际上就是对自己的否定，那是不能够被接受的。

所以希望具有重要性的这种感觉，也是人和动物最大的区别。