《待人处事的第三大原则-首先想到他人的需求》领导力-悦享听书友会官网

我们前面谈了要让一个人心甘情愿的去做一件事儿，最好的办法就是给予他想要的东西。

也就是天底下只有一种方法可以影响别人，就是提出他们的需要，然后让他们知道怎样去得到它。

这看起来就是一个常识，就像我们去钓鱼，你会给鱼吃什么呢？

我哥哥很喜欢钓鱼，他曾经在山东临沂那边生活过，我们小时候在黑龙江，在那边的时候钓鱼是用蚯蚓当鱼饵，因为鱼很喜欢吃蚯蚓。

但是他去山东那边钓鱼的时候就是用鸡肝或者是一些肝脏做诱饵。也就是说，山东的鱼的口味跟东北那边鱼的口味好像还不是完全一样。

所以我们钓鱼的时候，我们想的是什么？鱼喜欢吃什么，而不是我们喜欢吃什么。假如你很喜欢吃草莓，又酸又甜，你说草莓这么好吃，这个鱼要不要尝一尝呢？也许它会更爱吃草莓呢。

很明显，我们不会用我们爱吃的东西来做鱼的诱饵，因为你想到的是鱼喜欢吃什么。

那对于其他人是不是也一样的，你想让别人为你做一些什么，是不是也要用同样的办法，就是他想要的是什么。所以我们说最好的影响他人的方法，就是提出他的需要，并且让他知道怎样去得到。

所以要记住，从明天开始，如果你想让一个人做一件事儿，比如说你想让你的孩子不抽烟，千万别唠唠叨叨地说一番大道理，因为道理很多人觉得他都懂，但是就是不愿意去按道理去做。

那人愿意按什么去做呢？就是他的需求，因为每个人满脑子实际上最关注的就是他自己的需要。

假如你的孩子特别喜欢踢足球，你可以说抽烟一定会影响身体的，比如会影响肺活量，那足球需要跑，需要很大的运动量，它会影响你在足球上的表现。

你会发现平常人们的关注点在哪呢？沟通的关注点，要么就是指责，甚至去抱怨对方的行为，希望对方去改变。要么就说一堆大道理，希望对方改变。

而我们这个方法绝对值得你去牢牢的记住，也就是你针对的是对方的好处，对方的需要，你是在帮助对方想办法，去满足他的需要或者解决问题。

所以对方无论是小孩、还是大人、还是另一半或者是父母，甚至是动物或者大猩猩，都可以用这种方法。

有一次大哲学家爱默生和他儿子想把一头小牛弄进谷仓里面，他们犯了什么错误呢？就只想到自己的需要。

他们的需要就是让牛进谷仓，所以说爱默生用力的推牛屁股，儿子用力拉，但是那头小牛也正好跟他们一样，只想到自己要的，所以两腿抗拒前进，坚持不肯离开那个牧草地。

有一个爱尔兰的妇女看到了这个情景，虽然她不会写什么散文集，也不懂得什么哲学人生，但是他却比爱默生更懂得马性或者牛性。她把自己的指头放进小牛嘴里，一面让小牛吸允，一面轻轻地把它推入谷仓里。

所以人际关系（汪广辉）也是一样，你一定要看到对方的需求。

亨利福特对于人际关系中有一个忠言，他说：“成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力。看一件事儿，要能兼顾到你和对方的不同角度。”

这句话实际上是很容易理解的，但是这个世界上仍然有90%的人在90%的时间里忽视这句话的重要性。

很多营销人员每天非常辛苦、非常疲惫、也非常沮丧，收获并不是很多，为什么呢？因为他们心里想的都是自己的需要，就是他们不知道怎样从别人的角度去看事情。

美国著名的商业领袖欧文·杨曾经说过：“能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。”所以，如果我们想学会待人处事，请牢记第三大原则——首先想到他人的需求。