《关于领导力和建立长期合作关系的最重要法则》悦享听书友会官网

我们今天聊的101%法则，是我认为在领导力（悦享听FM）方面最重要的法则之一。

因为我看到了太多的商业伙伴，他们明明有着共同的利益，有着相同相近的价值观和远景，就是由于没有遵循这样的法则，从而闹的关系分崩离析，不能够合到一起去发挥每个人最大的优势。

达里尔·扎纳克曾经说过：如果做同一件事情的两个人总是你唱我喝，那么其中一个人就没有用，如果两个人总是闹矛盾，那么两个人都没有用。

我们经常听到的一句话叫，买卖好做，伙计难搁。你会发现很多的合伙生意，最后都由于人际关系（汪广辉）的问题而散伙。

所以，建立关系有的时候就像打一场攻坚战一样，取得连接非常困难。

• 那怎么和那些完全相异的人去连接呢？

• 在这种情况下有可能建立起关系之桥吗？

• 如果可以建立那关系会健康持久友谊吗？

这都是没有办法避免的问题。

当你跟别人没有共同点时，建立关系就是有一大挑战，那你应该怎么办呢？

答案就可以从101%法则中找到，当很难建立连接时，你必须找到一个两人之间的共同点。

这可以在所有的人身上应用，问题是许多人自然而然地采取了相反的做法，因为人们光看差异，光看不同的地方，光看别人的毛病。

为什么是这样的原因？可能是本能的竞争意识，每个人都想找到自己的长处，也可能是人们想让自己能够凸显出来。

实际上要建立联系，恰恰相反，人们需要找到的是共同点，大多数人有许多的共同之处，即使是最不和谐的夫妻，也有一些双方认可的东西。

一旦找到共同点，就需要给予百分之百的努力，差异越大，越得盯住共同点，就越得给予更大的努力，这不容易做到，但回报会异常丰厚。

接下来的这个故事就说明了这一点：

查尔斯·霍华德是企业界的精英，他原先年轻的时候是骑兵出身，后来做了通用公司的代理商，取得了巨大的成功。到了20世纪30年代早期的时候，这位上了年纪的骑兵出身的汽车巨头，重新燃起了对马批的热情，并受一个朋友的影响爱上上了赛马。

他决定，如果拥有自己的赛马，一定要是第一流的。他买来了几匹马，并四处寻找驯马师，他找到了56岁的西部人汤姆·史密斯。

他两个人一点都不像，霍华德是一个销售大师，一个企业家，而史密斯沉默寡言，只会整天观察马的每个动作。霍华德是一个习惯了奢侈享受的成功商人，史密斯从前是一个习惯了席地而睡的牛仔。

从13岁起，史密斯就是一个经验丰富的烈马人和驯马师，一生中，他烈过鹿、当过牧羊场的公头、追捕过山狮、做过兽医、驯过马，印第安人都叫他平原上的孤独者。

作家兼赛马专家，劳拉·希伦·布尔德这样描述霍华德和史密斯的：两个人站在本世纪的两极，史密斯是最后一位真正的边疆人。

霍华德用他快速转动的汽车轮子碾平了史密斯的西部，霍华德求名求利，史密斯还是他平原上的孤独者，孤独而且拘谨。但是霍华德对识别驯马师有独到的眼光，他扫一眼史密斯，本能的就认为它就是合适的人选。他把史密斯带到马厩里，让马认识它们的新主人。

约翰·布拉德是一位曾经风光过的职业赛马师，也加入了这对奇妙的组合。他是一个非常强硬的人，是硬汉子之中的硬汉子，他不但是一名骑师，还曾当过拳击手，虽然不是最好的。

他身高五英尺七英寸，比其他起码是高过一大截，跟干过此行的许多人一样，他竭尽所能让体重保持在115磅以下。

1928年，布拉德进入全国骑士的前20名，但他的技术下滑了。到30年代中期，史密斯雇佣他的时候，他赢的赛马次数已经越来越少。

这三个人，一个是百万富翁，一个是边疆人，一个是拳击手，这三个人没有一点共同点，除了一样东西，就是一批看起来没啥价值的赛马，史密斯找来的，霍华德买下的。

三个人都把精力放在他们认同的一件事上，而不是去挑彼此的差异。

希伦·布兰德这样描绘那匹马：那匹小马的身体低得几乎接到地面上，身上沾满了煤灰，他的四条腿参差不齐，由于全身装配的错位，他走起来撇着腿，姿势很奇特，让人觉得他是个瘸子，他飞奔的时候步伐凌乱，后蹄似乎总想踢到前蹄。

所有的这些缺陷并没有让它逃掉赛事的安排，虽然只有三岁大，它已经参加了43场比赛，比大多数马一生参加的赛事还要多。

小马的名字叫“硬饼干”，就是这样一批别人眼里无可救药的烈马，却成了世界上最有名的赛马之一，并且是在大萧条时期，人们最需要振奋时刻的民族英雄。

硬饼干不仅刷新了赢钱的记录，还在激烈决战中击败了海军上将，三连冠的得主和一直以来最好的赛马。

那场比赛，当时大多数行家都认为硬饼干不可能赢，现在被许多人认为是赛马史上最好的赛事之一。

三个如此不同的人能够找到共同点，能够同时把精力投入进去，真是令人刮目相看，这就是101%法则的价值。

所以，所有那些最好的领导者，一定是专注于共同点去发挥每个人的优势。